Особенности национального гемблинга

29 июня 2019
57
0

Особенности национального гемблинга


Большинство из известных нам арбитражников в России, работающих в гемблинг вертикали, работают на рынке СНГ —  так сложилось исторически. Как правило, это серьезные профессионалы, хорошо понимающие рынок и менталитет, им комфортно и понятно на родном рынке. 

Недавно российский нетворк Alfaleads обратился в нашу редакцию с интересными данными относительно желания российских аффилиатов выйти на зарубежные рынки. Alfaleads располагает информацией (источник ее редакции неизвестен), что 87% российских вебмастеров, льющих только на отечественный рынок, хотели бы начать работать с зарубежными казино и букмекерскими конторами. Это очень серьезный интерес к международному рынку, и мы решили попросить Alfaleads объяснить нам причины такого интереса, а также разобраться в чем основные отличия гемблинг вертикали в СНГ и мире. 

Аудитория: культура и менталитет

Начнём с очевидного — аудитория зарубежного рынка гемблинга намного шире, чем в СНГ. Если сложить вместе население только Германии и Великобритании, получится больше, чем население всей России. А это всего лишь 2 европейские страны!

Уровень доходов также несоизмерим с российскими. Но, пожалуй, одно из важнейших отличий — это разное восприятие гемблинга. В СНГ отношение к азартным онлайн-играм скорее отрицательное, а в бурже все понимают, что это такой вид досуга. У большинства европейских игроков нет цели получить кучу денег, ничего не делая — они желают просто приятно провести свободное время и испытать сильные эмоции.

Можно сказать, что в Европе существует культура гемблинга. Рассмотрим Великобританию, как самого яркого представителя этой культуры. Британцы увлекаются конным спортом и, когда в стране проходят скачки, все букмекерские конторы закрывают приём трафика от аффилиатов. Происходит это из-за того, что поток ставок настолько велик, что трафик от аффилиатов им просто не нужен. В стране ставят все — от бездомного у вокзала до самой королевы.

Особенности национального гемблинга

Рекламодатели: количество и качество

Одно из важнейших отличий зарубежного рынка казино от российского — отсутствие ярко выраженных лидеров. Если в СНГ львиную долю трафика забирают всем известные бренды, за рубежом всё иначе. Там количество онлайн-казино в разы больше, чем у нас, и аудитория распределена между ними более плавно.

Одного-двух лидеров выделить сложно, рынок не замкнут на паре сверхпопулярных продуктов. Разумеется, существуют бренды с сильной маркетинговой поддержкой (в том числе, с рекламой на телевидении) и менее «раскрученные». Однако это не означает, что менее известные казино конвертят меньше.

У нас был опыт отлива как на медийные, так и на не известные широкой публике бренды. Оказалось, что профит с менее известного продукта по итогу был больше. Мы связываем это с тем, что для молодого или небольшого бренда буквально каждый игрок имеет большую ценность. Соответственно, они «доконверчивают» его всеми доступными способами.

Brand Safety

Зарубежные рекламодатели крайне трепетно относятся к репутации. Для них очень важную роль играет Brand safety — защита бренда от упоминаний в неблагоприятном контексте. Поэтому если арбитражник для привлечения игроков использует явный мислид и обещает в креативах что-то нереальное или чего нет в продукте, его могут покарать.

Некоторые рекламодатели принимают moneymaking трафик (трафик со схем, по нашей терминологии), но ставку по нему нужно согласовывать отдельно. Если вебмастер будет лить такой траф по основной ставке и рекламодатель это увидит, его аккаунт могут забанить.

Отчёты: статистика должна быть прозрачной

У российских арбитражников часто возникают вопросы к отчётам и сверкам рекламодателей. В этом плане с буржом работать комфортнее: у каждого зарубежного продукта имеется кабинет, в котором расписаны все данные по игрокам.

Особенности национального гемблинга

Работа с аудиторией: дожим и возвращение игроков

Также по нашим наблюдениям, зарубежные гемблинг-бренды грамотно работают с игроками: при помощи выстроенной воронки постоянно напоминают о себе, и делают это более нативно, чем в РФ. В качестве примера можно рассмотреть email-маркетинг. Раз в 3-4 дня по зарегистрированным юзерам отправляется рассылка, в которых рекламодатель «доконверчивает» игроков:

Особенности национального гемблинга

Другие деньги: ставки и минимальные депозиты

Перейдём к самому интересному — деньгам. Ставки в бурже примерно в 3 раза выше, чем в СНГ — 100-150 евро. При этом нужно учитывать, что минимальные депозиты, которые должны сделать игроки, чтобы вы могли получить такие выплаты, также выше, чем в РФ. Если у нас миндеп в среднем составляет 50-100 рублей, то в Европе примерно 20 евро.

Этот фактор часто отпугивает арбитражников, которые ранее работали только с СНГ и привыкли к более низким KPI. Однако нужно понимать, что для среднего игрока в развитых европейских странах 20 евро — это не такая существенная сумма. Сравните средний уровень доходов в Европе и РФ:

Особенности национального гемблинга

Конкуренция: арбитражники vs вебмастера

В СНГ очень прокачанный арбитраж, такого количества арбитражников, как у нас, нет нигде. За рубежом несколько иная модель работы — в основном все работают не с закупом трафика, а с сайтами, вкладывая в них большие деньги. Соответственно, на ниве медиабаинга конкуренция намного меньше.

Получается интересная ситуация: аффилиатов мало, а казино и БК много. Возможно поэтому зарубежные рекламодатели более чутко относятся к партнёрам и охотнее идут им на уступки.

Выплаты: стабильно, но долго

В СНГ рекламодатели в среднем делают выплаты раз в 2 недели, а некоторые — чуть ли не через день, что не может не радовать вебмастеров. С буржом ситуация кардинально отличается. Допустим, вы начали лить первого мая. В конце месяца рекламодатель делает отчёт за прошедший период и ещё 2 недели спустя вам поступят деньги. Таким образом, в руках у вас они окажутся примерно 15 июня. Так работает бухгалтерия зарубежных рекламодателей.

Но здесь на помощь арбитражнику приходит партнёрская программа — своим доверенным партнёрам мы делаем досрочные выплаты, и им не нужно долго ждать средства от рекламодателя.

Выводы

Что ж, перейдём к выводам. Мы в Альфе считаем, что зарубежный рынок перспективен для российских арбитражников. Да, есть свои сложности, но они с лихвой перекрываются преимуществами.

Проблема заключается в том, что пока далеко не все арбитражники знают, как начать работать с буржом. Поэтому в ближайшее время мы планируем запустить масштабный обучающий курс, чтобы закрыть этот вопрос. Уверены, что имея понимание особенностей нового направления и воронки отжима трафика, практически каждому вебу будет открыта дорога в бурж.

Мы верим, что, если топовые арбитражники перейдут на зарубежные офферы, среди ру и бурж рекламодателей неизбежно возникнет конкуренция. Дабы удержать аффилиатов, российским рекламодателям придётся «догонять» в качестве своих иностранных коллег, улучшая качество своей работы и воюя за каждого аффа.

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
Хотите получать все свежие новости, самую полезную информацию и быть в курсе всех новостей в мире арбитража? Подписывайтесь на новости от ZorbasMedia! Мы следим за тем, чтобы ничего интересного не прошло мимо вас!