Лидформы. Темные лошадки в Facebook

25 апреля 2019
53
2

Лидформы. Темные лошадки в Facebook


В формате лидформ пользователь оставляет заявку, не переходя на ваш лендинг. Лендинг внутри самого Facebook, чем не прелесть? Не надо думать о преленде и отбеливать посадочную страницу. Рассказываем о том, как работать с лидформами, об их плюсах и минусах.


Разберемся с настройкой лидформ


Сразу советую немного заморочиться с копирайтингом и потестить разные скрипты диалогов с юзером. Оно того стоит.

1. Заходим в Ads Manager. Кликаем на «Создать объявление»;

2. Выбираем формат «Генерация лидов»;

3. Называем группу объявлений, вставляем ссылку на фан-страницу (это обязательно), принимаем условия;

4. Целевая аудитория. Я бы рекомендовала под каждый сегмент целевой аудитории создать свою кампанию и как можно глубже проработать диалог и обращение к юзеру;

5. Плейсменты. Я их разбиваю по адсетам. Выбираем нужный плейсмент и создаем адсет под него;

6. Определите лимит затрат на рекламу;

7. Придумайте название объявления, выберите страницу, которая будет крутить объявление;

8. Выбираете хорошее изображение, заполняете поля для текста, добавляете Call to action;

9. Создайте форму для сбора лидов;

10. В настройках обязательно выберите язык своего ГЕО и не забудьте разрешить репосты;

11. Проработайте политику конфиденциальности. Здесь нужно сделать все по правилам Facebook и быть очень внимательным. Сохраните все;

12. Выберите свою форму и стартуйте!


Теперь пройдемся по плюсам и минусам этого типа кампаний


Лидформы. Темные лошадки в Facebook


Плюсы:

  • Запуск без сайта;
  • Если у вас нет денег или желания долго и нудно пилить преленд и ленд, то лидформа – идеальный выход. Запуск такой кампании займет около часа и, при правильной настройке, можно в тот же день начать собирать заявки;
  • Дешевизна. Из-за того, что юзеру не надо переходить на сайт, цена лида выходит очень низкой.

Минусы:

  • Апрув. Лично у меня никогда не поднимался выше 25%. И 25% было прям бомбезно и восхитительно. Так происходит из-за «недогрева» целевой аудитории. Нажать на две кнопки юзер может вообще без проблем, боли целевой аудитории не так задеваются, как при работе с прелендом;
  • Не все партнерские программы согласятся работать с таким типом трафика. При хорошей настройке, это дикая нагрузка на колл-центр;
  • Это трудозатратно. Заявки из лидформы выгружаются в файл excel и их надо вручную перебирать.

Что стоит учитывать при работе через лидформы


При работе с лидформами нужно действовать быстро. Чем быстрее колл-центр свяжется с юзером, тем лучше. Самый лучший результат будет, если вы свяжетесь с юзером менее чем через час.

Чтобы ваша реклама успешно генерировала лиды и продажи, она должна:

  1. Быть ценной прямо сейчас;
  2. Быть понятной целевой аудитории;
  3. Быть показана именно ТОЙ целевой аудитории.

Вы можете создать сколько угодно классный контент с удачным скриптом диалога, но если вы не настроили таргетинг «в туда», то велик шанс слить весь бюджет и пополнить ряды арбитражников, которые считают, что надо лить «конверсию на широкую», а все остальное – ерунда.

Мой лайфхак: я оптимизирую показы за лиды. Я считаю, что это показывает себя лучше оптимизации за клики.


Как скачать лиды


Лидформы. Темные лошадки в Facebook


По умолчанию, скачать лиды можно:

  1. Из Business Manager;
  2. Из менеджера рекламы;
  3. Из Power Editor;

Скачиваются они в формате .csv, который можно открыть в Excel. В Business Manager можно выбрать диапазон скачиваемых лидов.

Внимание: если вы скачиваете лиды из Power Editor и он показывает, что у вас 0, а вы уверены, что они есть, то попробуйте изменить период в статистике. Смените его на «весь срок действия» и все наладится.

Огромное преимущество такого типа настройки кампаний в том, что она запускается очень быстро и при правильной настройке покажет просто космический результат. Тестите подходы, диалоги, таргетинг, крео…

Лидформы – отличный способ собрать огромное количество заявок за небольшие деньги. Только запаситесь терпением.

To Glory!

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
Хотите получать все свежие новости, самую полезную информацию и быть в курсе всех новостей в мире арбитража? Подписывайтесь на новости от ZorbasMedia! Мы следим за тем, чтобы ничего интересного не прошло мимо вас!